Начисления Ozon: как читать отчёт и посчитать, сколько вы заработали

Начисления Ozon — все деньги, которые Ozon начислил и удержал по вашим продажам: выручка, вознаграждение Ozon, логистика и доставка, эквайринг, услуги складов, реклама, штрафы и компенсации. Себестоимости и налога в них нет — прибыль получается только после их вычета.

9 ноября 2026 г. · MP1

Где смотреть

В кабинете продавца Ozon — раздел «Финансы» → «Начисления». Там видно начисления за период по типам и по каждой операции, их можно выгрузить в Excel. Деньги по рекламе — в кабинете продвижения, часть расходов на продвижение тоже попадает в начисления.

Из чего состоят начисления

Продажи — сумма проданных товаров.
Вознаграждение Ozon — комиссия. Зависит от категории товара и схемы: FBO, FBS или rFBS.
Логистика и доставка — путь товара до покупателя, обработка отправлений, обратная логистика невыкупов и возвратов.
Эквайринг — плата за приём оплаты от покупателя.
Услуги склада — хранение и обработка на складах Ozon.
Продвижение — реклама и платные услуги продвижения.
Штрафы и прочие услуги.
Компенсации — то, что Ozon возвращает продавцу: например, за потерянный или повреждённый товар.

Как посчитать прибыль на Ozon

Прибыль = начислено к выплате − себестоимость проданного − реклама, которой нет в начислениях − налог.

Пример (цифры условные): продажи 100 000 ₽, после вознаграждения, логистики, эквайринга и услуг складов к выплате 62 000 ₽. Себестоимость 30 000 ₽, реклама 10 000 ₽, налог 6 000 ₽ (УСН «Доходы» 6 % с выручки). Прибыль — 16 000 ₽, или 16 % от продаж, а не 62 %.

Считать стоит по каждому товару: часть удержаний Ozon привязывает к конкретным отправлениям, часть — к магазину целиком. Средняя прибыль по магазину прячет товары, которые продаются в минус.

Что чаще всего упускают

Обратную логистику. Невыкупленный товар едет обратно за счёт продавца — при низком выкупе логистика на одну продажу вырастает в разы.
Рекламу в отдельном кабинете. Расход на продвижение приходится сводить с продажами вручную.
Историю остатков. Ozon не отдаёт остатки по дням задним числом: если не записывать их с самого начала, потом не видно, сколько дней товара не было и сколько продаж на этом потеряно.

В MP1 начисления Ozon разносятся по товарам и дням, вместе с рекламой, себестоимостью и налогом: видно, какие товары зарабатывают, а какие продаются в убыток. Подробнее: mp1.pro/ozon.

Частые вопросы

Что такое начисления Ozon? Все суммы, которые Ozon начислил продавцу и удержал с него за период: продажи, вознаграждение Ozon, логистика, эквайринг, услуги склада, продвижение, штрафы и компенсации.

Сумма начислений — это прибыль? Нет. Ozon не знает себестоимости товара и налога, а часть рекламы списывается в кабинете продвижения. Прибыль — после их вычета.

Как посчитать юнит-экономику на Ozon? Из цены продажи вычтите вознаграждение Ozon, логистику с учётом невыкупов, эквайринг, хранение, рекламу на одну продажу, налог и себестоимость. Пример расчёта — в статье mp1.pro/articles/statya2.

Почему начисления за день меняются? Часть операций Ozon проводит позже продажи: доставку, возвраты, компенсации. Итог за период стоит смотреть после его окончания.