Еженедельный отчёт о реализации WB: как читать и что значат колонки
Отчёт о реализации — еженедельный финансовый отчёт Wildberries: что продано и возвращено за неделю, сколько WB удержал за комиссию, логистику, хранение, приёмку и штрафы и сколько перечислит продавцу. Себестоимости, рекламы с рекламного счёта и налога в нём нет — поэтому «к оплате» ещё не прибыль.
· MP1
Где найти отчёт
В кабинете продавца Wildberries — раздел финансовых отчётов. WB формирует отчёт раз в неделю, за прошлую неделю. У каждого отчёта есть детализация — таблица Excel, где каждая строка — одна операция: продажа, возврат, логистика, хранение, штраф или удержание.
Главные колонки детализации
| Колонка | Что значит |
|---|---|
| Тип документа | Продажа или возврат |
| Обоснование для оплаты | Что это за строка: продажа, возврат, логистика, хранение, штраф, удержание, компенсация |
| Цена розничная с учётом согласованной скидки | Цена товара для покупателя до скидки WB за счёт площадки |
| Размер кВВ, % | Ставка комиссии WB для этой продажи |
| К перечислению Продавцу за реализованный Товар | Сколько продавец получит за проданную штуку уже после комиссии |
| Услуги по доставке товара покупателю | Логистика: доставка до покупателя и обратно |
| Хранение | Плата за хранение на складах WB |
| Платная приёмка | Плата за приёмку поставки |
| Общая сумма штрафов | Штрафы |
| Удержания | Прочие удержания: например, оплата рекламы с баланса, отдельные отчёты о габаритах и подменах |
Как получается «Итого к оплате»
Итого к оплате = к перечислению за продажи − к перечислению за возвраты − логистика − хранение − платная приёмка − штрафы − удержания.
Комиссию WB отдельной строкой вычитать не нужно: она уже вычтена из «к перечислению». Отдельной суммой WB её не показывает — её считают по ставке кВВ из каждой строки.
Почему это ещё не прибыль
В отчёте нет того, чего WB не знает:
- себестоимости — сколько вам стоил товар;
- рекламы, которая списывается с рекламного счёта, а не с баланса продавца;
- налога — на УСН «Доходы» он считается с выручки, а не с суммы к оплате.
Пример (цифры условные): выручка 100 000 ₽, к оплате 57 000 ₽, себестоимость 30 000 ₽, реклама 12 000 ₽, налог 6 000 ₽. Прибыль — 9 000 ₽, а не 57 000 ₽. Подробный разбор каждой строки на одном товаре — в статье mp1.pro/articles/statya1.
Что проверять в отчёте каждую неделю
- Логистику на одну продажу. Если она растёт — проверьте процент выкупа и габариты в карточке.
- Ставку комиссии. При быстрой отгрузке FBS ставка должна быть ниже FBO; если разницы нет, скидку могли не начислить.
- Удержания. За одной строкой «удержания» прячутся несколько отдельных отчётов WB: занижение габаритов, подмены, самовыкупы, маркировка.
- Хранение по товарам. Товары, которые долго лежат без продаж, съедают прибыль хранением.
В MP1 отчёт о реализации разбирается сам: прибыль по каждому товару с себестоимостью, рекламой и налогом, удержания по видам и отчёт о прибылях и убытках по месяцам. Подробнее: mp1.pro/help/pnl.
Частые вопросы
Когда Wildberries формирует отчёт о реализации? Раз в неделю, за прошлую неделю. За последние дни данных в отчёте ещё нет — они попадут в следующий.
Что значит «к перечислению» в отчёте WB? Сумма, которую WB переведёт продавцу за проданный товар после своей комиссии. Логистика, хранение, приёмка и штрафы вычитаются из неё отдельно.
Почему денег на счёте меньше, чем в отчёте? Чаще всего из-за удержаний и штрафов, которые идут отдельными строками, и из-за рекламы, оплаченной с баланса продавца.
Где в отчёте комиссия WB? Ставка — в колонке «Размер кВВ, %», а сумма уже вычтена из «к перечислению». Чтобы получить комиссию в рублях, её считают по ставке каждой строки.
Таблица юнит-экономики WB и Ozon — бесплатно в нашем канале