ДРР на Wildberries и Ozon: что это, формула и какой ДРР нормальный

ДРР (доля рекламных расходов) — сколько процентов выручки ушло на рекламу: расход на рекламу ÷ выручка × 100 %. Нормального ДРР «для всех» нет: допустимый ДРР товара не выше его прибыли до рекламы в процентах от цены.

9 ноября 2026 г. · MP1

Формула ДРР

ДРР = расход на рекламу ÷ выручка × 100 %.

Пример (цифры условные): за неделю на рекламу товара ушло 6 000 ₽, товар продан на 50 000 ₽. ДРР = 6 000 ÷ 50 000 × 100 % = 12 %. С каждых 100 ₽ продаж 12 ₽ ушло на рекламу.

ДРР от заказов и ДРР от выкупов

На маркетплейсах выручку можно взять двумя способами, и ДРР получится разным:

от заказов — расход делят на сумму всех заказов, в том числе тех, что потом не выкупят;
от выкупов — расход делят на сумму выкупленного, то есть на реальные продажи.

При выкупе 50 % ДРР от выкупов вдвое выше, чем от заказов: реклама приводит заказы, а деньги приносят только выкупленные. Для решений о прибыли честнее ДРР от выкупов. ДРР от заказов удобен, чтобы быстро сравнивать кампании между собой.

Показатель	Расчёт	Пример: расход 6 000 ₽, заказы 100 000 ₽, выкуп 50 %
ДРР от заказов	расход ÷ сумма заказов	6 %
ДРР от выкупов	расход ÷ сумма выкупов	12 %

Какой ДРР нормальный: считаем потолок

Реклама окупается, пока ДРР ниже прибыли товара до рекламы. Поэтому сначала посчитайте, сколько товар зарабатывает с одной продажи без рекламы: цена минус комиссия, логистика с учётом невыкупов, хранение, себестоимость и налог.

Потолок ДРР = прибыль до рекламы с одной продажи ÷ цена продажи × 100 %.

Пример: товар продаётся за 1 000 ₽, прибыль до рекламы — 200 ₽. Потолок ДРР — 20 %. При ДРР 15 % товар зарабатывает 50 ₽ с продажи, при ДРР 25 % — теряет 50 ₽ с каждой продажи, и чем больше продаж, тем больше минус.

У каждого товара свой потолок: у товара с маржой 40 % реклама с ДРР 25 % окупается, у товара с маржой 15 % — нет. Поэтому средний ДРР по магазину мало что говорит: он прячет убыточную рекламу одних товаров за выгодной рекламой других.

Где посмотреть ДРР

Wildberries: в статистике рекламных кампаний есть расход и сумма заказов по кампании — из них считается ДРР от заказов. Для ДРР от выкупов нужен процент выкупа товара.
Ozon: реклама живёт в отдельном кабинете продвижения, а продажи — в основном кабинете, поэтому расход приходится сводить с выручкой вручную.

В MP1 ДРР считается по каждому товару и по каждой кампании WB и Ozon в одном списке: в «Юнит-экономике» видно, какой товар прибыльный по отчётам площадки, но уходит в минус из-за рекламы, а в «Сливе бюджета» — кампании, которые тратят деньги без заказов. Подробнее: mp1.pro/help/ad-waste.

Как снизить ДРР

Выключите запросы без заказов. Поисковые фразы, которые неделями дают клики без заказов, — самый частый слив бюджета.
Снизьте ставку у товаров выше потолка. Если товар уходит в минус из-за рекламы, сначала ставка и бюджет, потом всё остальное.
Поднимите выкуп и конверсию карточки. Фото, описание, размерная сетка и ответы на отзывы снижают ДРР без изменения ставок.
Перенесите деньги в кампании с низким ДРР и запасом остатков.

Частые вопросы

Что такое ДРР простыми словами? Доля рекламных расходов: сколько процентов выручки ушло на рекламу. ДРР 10 % значит, что на каждые 100 ₽ продаж потрачено 10 ₽ рекламы.

Как посчитать ДРР на Wildberries? Расход на рекламу за период разделите на выручку за тот же период и умножьте на 100 %. Берите выручку от выкупов, если хотите понять, окупается ли реклама, и от заказов — чтобы сравнить кампании.

Какой ДРР считается нормальным? Тот, что ниже прибыли товара до рекламы в процентах от цены. Если товар до рекламы зарабатывает 20 % с продажи, ДРР выше 20 % уводит его в минус.

Чем ДРР отличается от ROI рекламы? ДРР сравнивает расход с выручкой, ROI — с прибылью. При одинаковом ДРР реклама товара с высокой маржой окупается, а с низкой — нет.