Реклама у блогеров для WB и Ozon: как выбрать канал и проверить, сработала ли

Внешняя реклама у блогеров приводит покупателей на карточку WB или Ozon из соцсетей и мессенджеров. Канал выбирают по реальным просмотрам и тому, кто у него уже рекламировался, а результат проверяют по заказам товара в дни после публикации в сравнении с обычными днями.

9 ноября 2026 г. · MP1

Как выбрать канал

Смотрите просмотры, а не подписчиков. Важно, сколько людей видят одну публикацию. Канал на 100 тысяч подписчиков и 3 тысячи просмотров слабее канала на 20 тысяч с 8 тысячами просмотров.
Проверьте, кто у него уже рекламировался. Если продавцы похожих товаров покупают рекламу в канале снова и снова, она, скорее всего, окупается. Если каждый рекламодатель приходит один раз — повод насторожиться.
Проверьте аудиторию. Резкие скачки подписчиков, одинаковые комментарии и просмотры, которые почти не зависят от темы поста, — признаки накрутки.
Подходит ли тематика. Канал о моде редко продаёт инструменты, даже если у него много просмотров.

Цена контакта

CPM = стоимость публикации ÷ просмотры × 1 000 — сколько стоит тысяча просмотров.

Пример (цифры условные): публикация стоит 15 000 ₽, у постов канала в среднем 30 000 просмотров. CPM = 15 000 ÷ 30 000 × 1 000 = 500 ₽. Сравнивайте CPM разных каналов и с ценой привлечения покупателя через рекламу внутри площадки.

Как проверить, сработала ли реклама

Возьмите базу — средние заказы товара в день за неделю до публикации.
Сравните с заказами в первые 2–3 дня после публикации: основная часть покупателей приходит в первые сутки.
Уберите помехи. Если в те же дни менялись цена, ставки рекламы или товар попал в акцию, прирост нельзя целиком приписать блогеру.
Посчитайте окупаемость: дополнительные заказы × прибыль с продажи − стоимость публикации.

Ссылка с меткой или промокод помогают понять, сколько людей пришло именно от этого канала, но часть покупателей всё равно находит товар через поиск площадки.

Маркировка рекламы

Реклама в интернете в России подлежит маркировке: у рекламной публикации есть пометка «Реклама» и идентификатор, по которому видно рекламодателя. По этим пометкам можно найти, где рекламируются конкуренты.

Проверить бесплатно

Где рекламировали товар — любой артикул WB или Ozon, свой или конкурента: mp1.pro/check.
Что рекламировал канал и стоит ли покупать у него рекламу: mp1.pro/check/channel.

В кабинете MP1 раздел «Внешний трафик» показывает публикации с вашими товарами и товарами конкурентов в 11 соцсетях и мессенджерах, сколько дополнительных заказов дала каждая публикация и какие каналы подходят для вашей рекламы. Подробнее: mp1.pro/help/extads.

Частые вопросы

Где искать блогеров для рекламы товаров с WB? Удобнее всего — среди каналов, где уже рекламируются похожие товары: такие каналы продают в вашей нише. Их можно найти по артикулам конкурентов.

Как понять, что реклама у блогера окупилась? Сравните заказы товара за 2–3 дня после публикации со средними заказами за неделю до неё. Дополнительные заказы, умноженные на прибыль с продажи, должны быть больше стоимости публикации.

Как узнать, где рекламируются конкуренты? Проверьте их артикулы: публикации с товарами WB и Ozon в каналах и соцсетях можно найти по ссылкам на товар, а рекламные — по пометке «Реклама».

Что такое CPM в рекламе у блогеров? Цена тысячи просмотров: стоимость публикации, делённая на её просмотры и умноженная на 1 000.