Себестоимость товара для маркетплейса: что в неё включать

Себестоимость товара для маркетплейса — всё, что вы потратили на одну штуку до передачи площадке: закупка, доставка до вашего склада, упаковка, маркировка, фулфилмент и доставка до склада площадки. Комиссия, логистика площадки, реклама и налог в себестоимость не входят — их считают отдельно.

11 ноября 2026 г. · MP1

Что включать

Закупка — цена у поставщика или производства за штуку.
Доставка до вашего склада — в том числе из-за рубежа, таможня и пошлины, разделённые на штуки партии.
Упаковка — пакет, коробка, вкладыш, бирка.
Маркировка — коды «Честного знака», если товар её требует, этикетки.
Фулфилмент — приёмка, упаковка, сборка поставки, если их делает подрядчик.
Доставка до склада площадки, если вы везёте сами или через перевозчика.
Сертификаты и брак — распределённые на штуки партии.

Что не включать

Комиссию площадки, её логистику и хранение, рекламу и налог. Их считают отдельными строками: они зависят от продаж, цены и выкупа, а не от того, сколько стоила сама штука.

Как считать на единицу

Себестоимость штуки = (закупка партии + все расходы на партию) ÷ число штук в партии.

Пример (цифры условные): закупили 500 штук по 300 ₽, доставка партии 15 000 ₽, упаковка 20 ₽ за штуку, маркировка 5 ₽. Себестоимость = (150 000 + 15 000) ÷ 500 + 20 + 5 = 355 ₽.

Если закупаете упаковками по 10, а продаёте поштучно — делите на штуки, которые продаются.

Когда себестоимость меняется

Новая партия пришла по другой цене — запишите новую себестоимость с даты, с которой продаётся новая партия. Иначе прибыль за прошлые месяцы пересчитается неверно.

Как это сделано в MP1

Себестоимость вносится по каждому артикулу вручную или файлом Excel, с датой «действует с» — у каждой партии своя цена. Без неё MP1 видит выручку и удержания площадки, но не может посчитать прибыль, маржу и ROI. Подробнее: mp1.pro/help/costs.

Частые вопросы

Входит ли комиссия маркетплейса в себестоимость? Нет. Комиссию, логистику площадки, рекламу и налог считают отдельно от себестоимости.

Как учесть доставку из Китая? Разделите стоимость доставки, таможни и пошлин партии на число штук и прибавьте к закупочной цене.

Что делать, если цена закупки изменилась? Записать новую себестоимость с даты новой партии, а старую оставить для прошлых продаж.