Юнит-экономика на Ozon: как посчитать прибыль с одной продажи
Юнит-экономика на Ozon — расчёт прибыли с одной проданной штуки: цена после вашей скидки минус вознаграждение Ozon, логистика и доставка с учётом невыкупов, эквайринг, хранение и реклама на единицу, налог и себестоимость. Если результат меньше нуля, каждая продажа приносит убыток.
· MP1
Формула
Прибыль с продажи = цена − вознаграждение Ozon − логистика с учётом невыкупов − эквайринг − хранение на единицу − реклама на единицу − налог − себестоимость.
Все ставки берите из тарифов своей категории и схемы работы: FBO, FBS или rFBS. Ozon их регулярно меняет, поэтому таблица, посчитанная полгода назад, почти наверняка устарела.
Что учесть
- Цена — ваша цена после вашей скидки. Скидки, которые Ozon даёт покупателю за свой счёт, на вашу выручку не влияют.
- Логистика с учётом невыкупов. За невыкупленный или возвращённый товар Ozon берёт обратную логистику. При выкупе 80 % на каждые 100 продаж приходится 25 лишних поездок туда и обратно.
- Эквайринг — плата за приём оплаты, процент от цены.
- Реклама на единицу = расход на рекламу товара ÷ число продаж за тот же период.
- Хранение — особенно у товаров, которые продаются медленно.
Пример (цифры условные)
| Статья | ₽ |
|---|---|
| Цена после скидки продавца | 1 500 |
| Вознаграждение Ozon 20 % | −300 |
| Логистика 90 ₽ при выкупе 85 % | −122 |
| Эквайринг 1,5 % | −23 |
| Хранение на единицу | −15 |
| Реклама (ДРР 10 %) | −150 |
| Налог УСН 6 % | −90 |
| Себестоимость | −550 |
| Прибыль с продажи | 250 |
Частые ошибки
- Логистика без невыкупов — занижает расходы в разы у товаров с низким выкупом.
- Одна таблица на все товары — у каждого товара своя комиссия, свой объём и свой выкуп.
- Без рекламы — товар прибылен «на бумаге», а с рекламой уходит в минус.
- Посчитали один раз — тарифы, цена и выкуп меняются каждую неделю.
Как считать на практике
Прикинуть один товар можно в бесплатном калькуляторе без регистрации: mp1.pro/calculator. MP1 считает юнит-экономику каждого товара Ozon по настоящим начислениям площадки, с вашей себестоимостью, рекламой и налогом, и показывает цену, ниже которой продавать нельзя.
Частые вопросы
Что входит в юнит-экономику на Ozon? Цена после скидки продавца, вознаграждение Ozon, логистика и доставка с учётом невыкупов, эквайринг, хранение, реклама на единицу, налог и себестоимость.
Где взять комиссию Ozon для расчёта? В тарифах Ozon для вашей категории и схемы (FBO, FBS, rFBS) или в отчёте о начислениях по фактическим продажам.
Как учесть невыкупы? Логистика на продажу = доставка × (1 ÷ выкуп) + обратная доставка × (1 ÷ выкуп − 1).
Какая маржа на Ozon нормальная? Общей нормы нет. Важно, чтобы прибыль с продажи оставалась в плюсе при реальном выкупе и рекламе.
Таблица юнит-экономики WB и Ozon — бесплатно в нашем канале