Юнит-экономика

Как пользоваться — по шагам

1. 1

   Откройте «Юнит-экономика и ОПиУ» → вкладка «Юнит-экономика» и выберите период. Конец периода — последний день, за который пришли полные отчёты площадок.

2. 2

   Посмотрите плашки сверху: красная называет артикулы, которые прибыльны по отчётам площадки, но уходят в минус из-за рекламы; жёлтая — товары без себестоимости (прибыль по ним завышена).

3. 3

   Прочитайте четыре плитки и блок «Из чего складывается прибыль» — от оплаченного покупателями до чистой прибыли.

4. 4

   В таблице «По артикулам» включите «Только убыточные» и отсортируйте по «Чистая прибыль».

5. 5

   Сравните «Текущая цена» и «Мин. цена (безубыток)» у каждого товара: если текущая цена ниже — товар продаётся в убыток.

6. 6

   Настройте набор колонок кнопкой «Колонки» и при необходимости скачайте таблицу в Excel кнопкой «Скачать отчёт».

Плитки

«Прибыль до рекламы» — как её показывает площадка; «Реклама» с ДРР (реклама к выручке); «Чистая прибыль» — после рекламы и налога; «Маржинальность» с подписью, по какой ставке посчитан налог.

Из чего складывается прибыль

Строка-формула: продано за вычетом возвратов → оплачено покупателями → минус комиссия → плюс доплата WB за СПП (у Ozon — бонусы и софинансирование) → «Начислено WB». Дальше водопад: логистика, хранение, штрафы, удержания, приёмка, себестоимость, реклама, НДС, налог и «Чистая прибыль» с маржой и ROI. Проценты — доля от начисленного площадкой. Хранение, штрафы и удержания Ozon по товарам не разнесены — они в «ОПиУ».

Таблица «По артикулам»

Пока строится только по кабинетам Wildberries (по Ozon прибыль товаров по дням — в «Руке на пульсе» Ozon). Поиск по артикулу, названию и категории, галочки «Только убыточные» и «Без себестоимости», первая строка «Итого». Группы колонок: товар; цены и остатки (FBO, FBS, себестоимость, мин. цена, текущая цена с СПП и без, % СПП, % комиссии); заказы и выкупы; продажи; расходы (доставка и хранение всего и на 1 шт, приёмка, штрафы, удержания, реклама, ДРР); прибыль (к выплате на р/с, НДС, налог, чистая прибыль всего и на 1 шт, текущая чистая прибыль на 1 шт, маржинальность, ROI).

Показатели простыми словами

Чистая прибыль

К перечислению минус логистика, хранение, приёмка, штрафы, удержания, себестоимость, реклама, НДС и налог. Формула одна на весь сервис.

К выплате на р/с

К перечислению минус реклама, доставка, хранение, приёмка, штрафы и удержания — сколько реально придёт на счёт до себестоимости и налогов.

Мин. цена (безубыток)

Цена продавца, при которой чистая прибыль товара равна нулю, с учётом комиссии, логистики, хранения, приёмки, рекламы, себестоимости и налога — по сложившимся у товара долям расходов.

Текущая чистая прибыль на 1 шт

Что будет с каждой продажей, если продавать дальше по текущему ценнику.

Маржинальность и ROI

Маржинальность — прибыль к выручке (продажи минус возвраты). ROI — прибыль к себестоимости: сколько рублей прибыли приносит рубль, вложенный в товар.

ДРР

Реклама, делённая на продажи за вычетом возвратов. Реклама берётся из статистики кампаний.

% выкупа

Выкупы, делённые на сумму выкупов и отмен.

Налог

Для УСН «Доходы», патента и НПД — выручка × ставка; для ОСНО и УСН «Доходы минус расходы» — прибыль до налога × ставка (при убытке ноль). Систему и ставку задайте в «Кабинеты» → «Настроить».

Частые вопросы