Конкуренты и рынок
Анализ ниши
Конкуренты в предметах ваших товаров на Wildberries: кто продаёт и у кого растёт поток отзывов, какие новинки выстрелили, в каком ценовом коридоре спрос, какие характеристики, размеры и цвета берут, когда сезон, кто набирает обороты и кто из лидеров просел.
Посмотреть раздел в демо →Как пользоваться — по шагам
- 1
Откройте «Анализ ниши» и выберите «Предмет:» — кнопки идут по числу ваших товаров в предмете.
- 2
На вкладке «Продавцы» посмотрите, кто занимает предмет и у кого растёт поток отзывов.
- 3
На «Новинках» и «Набирают обороты» найдите карточки, которые быстро набирают отзывы, — посмотрите, что у них за цена, фото и характеристики.
- 4
На «Ценах» найдите коридор, где сосредоточен спрос, а на «Характеристиках» включите «Чего у меня нет» — это незанятые значения со спросом.
- 5
На «Размерах и цветах» сравните долю размеров и цветов в предмете с вашей, а на «Сезонности» — пиковые месяцы.
- 6
Проверьте «Просевших лидеров»: покупатели таких карточек ищут замену.
Продавцы
Продавцы предмета: карточек, с отзывами, новых за 90 дней, отзывов за 30 дней и за 30 дней до этого, изменение, доля отзывов предмета, отзывов на карточку, средняя оценка и медианная цена. Ваш магазин отмечен «вы».
Новинки
Карточки, созданные за 90 дней, по которым быстрее всего идут отзывы. Большое «Всего отзывов» у новой карточки бывает, когда её добавили к старой и отзывы у них общие.
Цены
Карточки предмета разделены по цене на равные по числу группы (до 6). «Доля отзывов» показывает, в каком коридоре сосредоточен спрос; рядом — сколько там ваших товаров.
Характеристики
Значения характеристик, на которые приходится больше отзывов, чем в среднем: «К среднему» больше 1 — на карточку с этим значением отзывов больше среднего по предмету (от ×2 выделено). При малом числе карточек это незанятый спрос. «У вас» — есть ли значение в ваших карточках.
Размеры и цвета
Какие размеры и цвета берут в предмете (по отзывам) против вашей доли; «Разница» минус 3 п.п. и больше — берут чаще, чем есть у вас. У размеров — ваш остаток.
Сезонность
Отзывы по месяцам за 24 месяца, пиковый месяц выделен. Смотрите на форму внутри года, а не на рост от года к году: давние месяцы занижены.
Набирают обороты и Просевшие лидеры
«Набирают обороты» — карточки конкурентов, у которых отзывов за месяц в полтора раза больше прошлого месяца (от 10 отзывов и прибавка от 8). «Просевшие лидеры» — ходовые карточки, у которых средняя оценка за 30 дней упала минимум на 0,25.
Показатели простыми словами
- Отзывы за 30 дней
- Главное мерило спроса в разделе: продаж чужих товаров не видно, а свежие отзывы идут за продажами. Сравнивать товары и продавцов внутри предмета по ним можно, считать выручку — нет.
- Доля
- Часть всех отзывов предмета за 30 дней, которая приходится на продавца или ценовой коридор.
Что делать по этим цифрам
- Значение характеристики с высоким «К среднему» и пометкой «нет» у вас — идея для новой модели или для дозаполнения карточки, если товар действительно такой.
- Ваш ассортимент сосредоточен не в том ценовом коридоре, где спрос, — пересмотрите цены или линейку.
- Размер, который в предмете берут заметно чаще, чем у вас, — проверьте его остаток: возможно, вы теряете продажи из-за нехватки.
- «Просевший лидер» в вашем предмете — хороший момент усилить рекламу похожего товара.
Частые вопросы
›Насколько полны данные?
База карточек пополняется каждый день и охватывает не весь Wildberries — картина верна для собранной части предмета. Под заголовком видно, сколько карточек предмета в базе.
›Почему раздел пустой?
Он строится по предметам ваших товаров и появится, когда загрузятся карточки кабинета.
Не нашли ответ? Напишите в поддержку — в кабинете кнопка «Поддержка», ответим по-человечески.