Полная сводка

Как пользоваться — по шагам

1. 1

   Откройте «Дашборд» → вкладка «Полная сводка» и выберите период.

2. 2

   Пройдите секции сверху вниз: «Воронка и заказы», «Продажи», «Деньги», «Расходы», «Итог».

3. 3

   Нажмите на плитку «Логистика» или «Прочие удержания» — откроется расшифровка по строкам.

4. 4

   Ниже в «Сводке по артикулам» найдите товар поиском или отсортируйте по нужной колонке (по умолчанию — по реализации).

5. 5

   Скачайте таблицу в Excel кнопкой «Скачать отчёт».

Воронка и заказы

Переходы, корзины, конверсия в корзину, заказы, сумма заказов, конверсия в заказ, заказы и переходы в день, выкупы, сумма выкупов, процент выкупа, средний чек выкупа, отмены и доля отмен, средняя цена с СПП.

Продажи

По отчёту о реализации: продажи, сумма продаж (по цене продавца до СПП), продаж в день, средний чек продажи, возвраты, доля возвратов, доля SKU с продажами. Возвраты Ozon в эти плитки пока не входят.

Деньги

«Реализация» — сколько заплатили покупатели (продажи минус возвраты после скидки площадки); «К перечислению продавцу» с доплатой площадки за СПП; «Комиссия» и средний % комиссии; «К выплате продавцу» — то, что в кабинете WB называется «Итого к оплате».

Расходы и Итог

Логистика (с логистикой возвратов), хранение, платная приёмка, штрафы, прочие удержания (подписки, списания за отзывы), реклама, ДРР, удержания площадки всего, себестоимость, НДС, налог и «Расходы всего» в % от реализации. Итог: чистая прибыль, маржинальность, ROI и прибыль на продажу.

Сводка по артикулам

По каждому товару: себестоимость, воронка, заказы, выкупы, отмены, возвраты, реализация, к перечислению, комиссия, логистика, хранение, приёмка, штрафы, удержания, реклама (показы, клики, CTR, CPC, затраты), ДРР, налог, чистая прибыль, маржинальность и ROI. Товар и артикул закреплены слева, по 100 строк с кнопкой «Показать ещё».

Показатели простыми словами

Реализация

Продажи минус возвраты после скидки площадки — столько реально заплатили покупатели.

К выплате продавцу

К перечислению минус доставка, хранение, приёмка, штрафы, прочие удержания и списания за продвижение по финансовому отчёту.

Логистика возвратов

В сводном отчёте кабинета WB видна только «Стоимость доставки», а логистика возвратов туда не попадает, хотя удерживается. Здесь она учтена — поэтому логистика может быть больше, чем в кабинете.

ROI

Чистая прибыль, делённая на себестоимость.