Деньги и прибыль
Разбор прибыли
Откуда у магазина минус или почему прибыль меньше, чем могла бы быть, — по причинам, в рублях, с тем, что сделать по каждой. Открывается из плитки «Чистая прибыль» на «Дашборде»: «Как выйти из минуса →» или «Как увеличить прибыль →».
Посмотреть раздел в демо →Как пользоваться — по шагам
- 1
На «Дашборде» нажмите «Как выйти из минуса →» (или «Как увеличить прибыль →») в правом верхнем углу плитки «Чистая прибыль». Разбор откроется за тот же период, по тем же кабинетам и группе товаров.
- 2
Наверху — чистая прибыль (та же, что на дашборде) и из чего она сложилась: сколько принесли прибыльные товары, сколько забрали убыточные и сколько ушло на расходы вне товаров. Рядом — какой была бы прибыль, если довести убыточные товары хотя бы до нуля.
- 3
Ниже — причины по порядку, самая крупная сверху. Начните с первой: она даёт больше всего. У каждой — сумма, что сделать и кнопка в раздел, где это делается.
- 4
Раскройте «Товары» под причиной: у каждого товара — продано штук, прибыль, сумма убытка, нынешняя цена и цена без убытка, и что видно по цифрам.
- 5
Внизу — «Проверьте ещё» (реклама без результата, товары без себестоимости) и «Точки роста»: прибыльные товары, которые заканчивались, и товары, где реклама окупится с запасом.
Продаёте дешевле, чем товар обходится
Товары в минусе ещё до рекламы: выручки не хватает на себестоимость, комиссию, логистику и налоги. Для каждого посчитана цена без убытка — при ней товар выходит в ноль без рекламы. Если себестоимость выше самой выручки, сервис подскажет проверить, не внесена ли она за упаковку вместо штуки: это частая причина ложного минуса.
Логистика съедает прибыль
Товары, у которых доставка — четверть выручки и больше. Обычно виноваты завышенные габариты в карточке, низкий выкуп (каждый невыкуп — логистика туда и обратно) или далёкие склады — смотрите «Остатки», вкладку «По округам».
Реклама дороже, чем товар может окупить
Без рекламы товар в плюсе, с ней — в минусе: ДРР выше потолка окупаемости. Снизьте ставки или бюджет до потолка, уберите запросы без заказов в «Сливе бюджета».
Удержания и расходы вне товаров
То, что маркетплейс не привязывает к товарам: штрафы и удержания по кабинету, платная приёмка, хранение, компенсации. Расшифровка — в «Потерях» и «ОПиУ».
Точки роста
«Прибыльные товары заканчивались» — сколько прибыли упущено, пока товара не было в наличии (по заказам в дни с остатком и прибыли со штуки). «Можно смелее рекламировать» — товары с хорошей маржой, у которых реклама тратит меньше половины того, что товар может окупить; сумма — сколько можно добавить в рекламу, а не прибыль.
Показатели простыми словами
- Цена без убытка
- Цена за штуку, при которой товар выходит в ноль без рекламы: себестоимость, логистика, хранение и штрафы на штуку, делённые на долю выручки, которая остаётся после комиссии и налогов.
- Главная причина
- У каждого убыточного товара одна: «реклама» — если без неё товар в плюсе; «логистика» — если она не меньше 25% выручки; иначе — «цена». Поэтому сумма по причинам равна убытку всех убыточных товаров.
- Вне товаров
- Разница между чистой прибылью дашборда и суммой прибыли всех товаров из «Юнит-экономики».
Что делать по этим цифрам
- Сначала проверьте себестоимость у товаров из первой причины — ошибка ввода превращает прибыльный товар в убыточный.
- Поднимать цену лучше постепенно и смотреть на заказы через неделю: цена без убытка — нижняя граница, а не цель.
- Если товар не выходит в плюс ни при какой разумной цене — выводите его, а деньги перенесите в товары из «Точек роста».
Частые вопросы
›Почему сумма «Реклама без результата» не входит в общий минус?
Часть этих денег уже учтена в убытке товаров выше — сложить их значило бы посчитать дважды. Это подсказка, где искать лишние расходы.
›Можно ли посмотреть разбор по группе товаров?
Да: выберите тег в шапке. «Слив бюджета» считается по кабинету целиком, поэтому для группы товаров его в разборе нет.
Не нашли ответ? Напишите в поддержку — в кабинете кнопка «Поддержка», ответим по-человечески.