A/B-тест главного фото на Wildberries: как проверить, какая обложка лучше

A/B-тест обложки на Wildberries — это когда несколько вариантов главного фото по очереди стоят в карточке, а потом сравнивают, при каком больше кликов, корзин и заказов. Быстрее всего это делать на рекламе — итог за 1–3 дня по CTR. Без рекламы фото меняют раз в сутки и сравнивают воронку карточки за 2–3 недели.

11 ноября 2026 г. · MP1

Зачем тестировать обложку

В поиске покупатель видит главное фото, цену и рейтинг. Лучшая обложка даёт больше переходов при тех же показах — то есть больше заказов без лишних трат на рекламу. Угадать лучшее фото «на глаз» не получается, поэтому его проверяют на настоящих покупателях.

Два способа

1. На рекламе, по CTR. Варианты фото сменяют друг друга слотами по 30 минут — 2 часа, пока идёт реклама товара. Сравнивается CTR — доля кликов от показов, а также корзины. Слоты чередуются по кругу, поэтому время суток и день недели влияют на все варианты одинаково. Итог — за 1–3 дня.

2. На всём трафике карточки, по дням. Фото меняется раз в сутки, сравниваются показы, переходы, корзины и заказы из аналитики карточки. Реклама не нужна, но тест длится 2–3 недели.

Сколько нужно показов

Чем меньше показов, тем больше случайности. Для теста на рекламе нужны тысячи показов на вариант; на всём трафике ориентир — от 1 000 показов карточки в день. Победителя честно назначать, только когда разница вряд ли случайна. Если разница «в пределах случайности», лучше оставить исходное фото.

Как не испортить тест

Меняйте только главное фото — не цену, не название и не акции в эти же дни.
Не тестируйте в распродажи — трафик в такие дни другой.
Не трогайте фото вручную, пока идёт тест.

Как это сделано в MP1

В разделе «A/B-тесты обложек» MP1 сам меняет главное фото по расписанию через API Wildberries и считает показы, клики и корзины рекламных кампаний товара. Загрузите до 6 своих вариантов — текущее фото участвует как «Оригинал». В конце в карточке остаётся победитель, только если он уверенно лучше. Тест без рекламы, по воронке, создаётся в кабинете продавца WB через бесплатное расширение MP1. Подробнее: mp1.pro/help/abtest.

Частые вопросы

Сколько длится A/B-тест обложки на WB? На рекламе — 1–3 дня, без рекламы — 2–3 недели.

Можно ли сделать тест без рекламы? Да: фото меняется раз в сутки, и сравнивается вся воронка карточки. Тест получается дольше.

Какой нужен ключ API? Чтобы менять фото, ключу нужна категория «Контент» без галочки «Только на чтение».

Не упадут ли продажи во время теста? Часть времени в карточке стоит исходное фото. Если новое хуже, потеряется часть переходов только в его слоты, а в конце останется лучший вариант.