Цена без убытка на Wildberries и Ozon: как посчитать минимальную цену товара

Цена без убытка — минимальная цена, при которой продажа не приносит минуса: (себестоимость + логистика на продажу + хранение на единицу) ÷ (1 − комиссия − налог − ДРР). Ниже неё каждая продажа убыточна. Её стоит знать для каждого товара, особенно перед участием в акциях.

11 ноября 2026 г. · MP1

Формула

Часть расходов — фиксированные рубли на штуку, часть — проценты от цены. Поэтому:

Цена без убытка = (себестоимость + логистика на продажу + хранение на единицу) ÷ (1 − комиссия % − налог % − ДРР % − эквайринг %).

Проценты подставляйте долями: 20 % = 0,2. Эквайринг учитывайте там, где площадка берёт его отдельно.

Пример (цифры условные)

Себестоимость 550 ₽, логистика на продажу с учётом невыкупов 122 ₽, хранение 15 ₽. Комиссия 20 %, налог 6 %, ДРР 10 %.

(550 + 122 + 15) ÷ (1 − 0,2 − 0,06 − 0,1) = 687 ÷ 0,64 ≈ 1 073 ₽.

Ниже 1 073 ₽ товар продаётся в убыток. Без рекламы порог ниже: 687 ÷ 0,74 ≈ 928 ₽.

Зачем это знать

Акции. Перед входом в акцию сравните цену в акции с ценой без убытка. Ниже — каждая продажа в минус. Идти на это стоит только осознанно и ненадолго, например ради позиций.
Реклама. Чем выше ДРР, тем выше порог. Отсюда потолок рекламы для каждого товара.
Закупка. Если цену поднять нельзя, посчитайте, сколько максимум можно платить поставщику.

Частые ошибки

Брать логистику без невыкупов — порог получается заниженным.
Забыть рекламу — товар «прибылен», пока не включили рекламу.
Один порог на все товары — у каждого своя комиссия, объём и выкуп.

Как это сделано в MP1

Бесплатный калькулятор без регистрации считает цену без убытка, предельную закупку и предельную рекламу: mp1.pro/calculator. В кабинете MP1 у каждого товара WB и Ozon есть «Мин. цена (безубыток)» по настоящим отчётам — и рядом текущая цена, чтобы сразу видеть, какие товары продаются в убыток.

Частые вопросы

Что такое цена без убытка? Минимальная цена товара, при которой продажа не приносит минуса после всех расходов: комиссии, логистики, хранения, рекламы, налога и себестоимости.

Как посчитать минимальную цену для акции? По той же формуле. Если цена в акции ниже цены без убытка, каждая продажа в акции убыточна.

Чем цена без убытка отличается от себестоимости? Себестоимость — только ваши затраты на штуку. Цена без убытка учитывает ещё и все расходы площадки, рекламу и налог.