Как посчитать чистую прибыль на Ozon

Шаг 1. Что начислил Ozon

В отчёте о начислениях Ozon по каждой продаже видно, сколько заплатил покупатель и что Ozon удержал: вознаграждение, логистику и доставку, эквайринг, обратную логистику, хранение и прочие услуги. Итог — сумма, которую Ozon перечислит продавцу.

Шаг 2. Чего Ozon не знает

• Себестоимость проданных товаров: закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка.
• Налог. На УСН «Доходы» он считается с выручки, а не с перечисления.
• Реклама, если она оплачивалась не с баланса продавца, а отдельно.
• Постоянные расходы бизнеса: зарплаты, сервисы, фулфилмент.

Шаг 3. Считаем

Чистая прибыль = к перечислению − себестоимость − налог − реклама вне баланса − постоянные расходы.

Пример за месяц (цифры условные): к перечислению 420 000 ₽, себестоимость проданного 210 000 ₽, налог 30 000 ₽, постоянные расходы 50 000 ₽. Чистая прибыль — 130 000 ₽.

Шаг 4. По товарам

Повторите расчёт по каждому товару — без постоянных расходов. Обычно оказывается, что несколько товаров зарабатывают за весь магазин, а часть — в минусе. Начните с них: остановите рекламу убыточного товара, сравните цену с ценой без убытка, проверьте выкуп.

Как это сделано в MP1

MP1 подключается к кабинету Ozon по API-ключу, сам разбирает начисления и считает чистую прибыль по каждому товару с вашей себестоимостью, налогом и рекламой. Раздел «Как выйти из минуса» раскладывает убыток по причинам, от самой крупной, и говорит, что сделать. Посмотреть без регистрации: mp1.pro/demo.

Частые вопросы

Где на Ozon посмотреть прибыль? Ozon показывает начисления и сумму к выплате. Чистую прибыль он не считает: себестоимость и налог ему неизвестны.

Почему денег меньше, чем в начислениях? Чаще всего не учтены налог, себестоимость и расходы вне баланса Ozon.

Как часто считать прибыль? Раз в неделю по отчётам — минимум. Тарифы, цены и выкуп меняются быстро.